图 / 摄图网，基于VRF协议

而抖音、快手等娱乐内容平台，其直播电商业务的逻辑是将平台以内容为驱动获得的流量转化为直播电商流量，其核心盈利模式仍是广告营销费用。因此，粗放的流量灌溉政策是这类平台的必然选择。以抖音最新发布的主播扶持政策为例，政策的核心仍然是平台流量包。

无论是亿级选品池，还是流量资源包，这类资源对拥有直播技巧、粉丝基础、甚至货品基础的成熟主播来说，如虎添翼，能够帮助他们进一步突破粉丝体量及直播品类。但对于完全小白的新人主播来说，没有成熟的打法、团队和直播方法论，这些资源是无法有效利用的。

但对于大平台来说，精细化运营主播是低效的，最高效的方式就是大浪淘沙适者生存，因此小白主播在这种粗放的运营方式下展露头角是相当有难度的。

因此才会出现2020年双11期间，薇娅和李佳琦的直播间纷纷曝出超过30亿销售收入的事情。而根据双11淘宝公布的数据，另一边的腰部和新主播的业绩就没那么美好了，虽然店铺自播场次占比已达80-90%，但销售转化效果与头部达人相差非常大，甚至有的店铺的销售转化率仅为头部主播的不到5%。

2、“短播”——小白主播的新机会

回过头来看，小白主播起步有两个最重要的问题，第一个是起步的流量投放费用很高，试错成本巨大。在零工经济盛行的今天，每位新人主播哪怕是MCN机构，试错的资源相当有限，很多时候，试着试着整个机构都有可能不堪重负；第二个是买来的流量很难留存，直播业务的特性决定了它很难快速提供消费者需求的产品，加之通过娱乐流量和搜索属性的电商流量过来的消费习惯与直播购物的消费习惯往往相悖，转化率低之又低，成为小主播心中的痛。多数平台只负责流量数量，因为这才是真金白银，而对流量质量三缄其口。

所以，真正对于新主播友好的平台必须解决以上两个问题。

2021年5月8日，蘑菇街在杭州召开以“总有高手帮你挑”为主题的“2021主播大会暨年度颁奖典礼”，并发布“2021主播赋能计划”。其中，蘑菇街的新业务“短播”，将是2021年赋能主播的最重要手段。

所谓“短播”，亦指蘑菇街将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在平台公域流量池通过个性化算法推荐，这意味着商品讲解视频不再是直播的附属品。

对新人主播来说，哪怕直播间一个人都没有，在“短播”体系下，优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售，同时相应的流量可反哺于直播，让新人主播飞速跨越直播冷启动期，这意味着短播可以让新主播免费获得流量，将新主播和大主播重新拉回同一起跑线。

借助短播，主播也不必再像过去一样，前期投入大量成本、时间拍摄可能并无法带来收益的短视频以积累粉丝，再通过直播实现流量变现。尤其对于新主播或中腰部主播来说，创造成本较低的短播，能为她们带来从激烈竞争中突围的机遇。

实际上，“短播”利用其他方式变相实现了提升直播带来的时长目的。因为时长提升是固化流量和维护粉丝的最有效的方法，而这种模式将成为主播展示商品的一扇“橱窗”，不光有广告效应，而且是对主播工作的极大解放。

“这是一种新的模式，在不提高很多成本，甚至没有提高成本的情况下能找到一条新的路径，帮助平台、主播与商家有效地成长。”蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示，区别于其他因大流量而衍生出直播电商的平台，作为专业直播电商平台，蘑菇街拥有大量的结构化数据，更容易使得短播业务形态进行有效运转。

数据显示，蘑菇街主播“程轩zz”当“短播”录制率由40%提升至94%时，周成交提升了16倍。蘑菇街主播“COCO乐可可”开播两月平均录制率保持80%以上，全渠道成交从日均100增长至日均3000+，提升30倍。

这些数据还是切片时代的成绩，短播时代成长潜力更加巨大。蘑菇街主播“冉冉Rran”借助视觉效果突出的“短播”内容，日均增粉千余名；蘑菇街主播“CC小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容，每周粉丝数稳定增长2000-3000名。显然，这些增加的粉丝将成为主播们宝贵的私域流量。

除了“短播”，蘑菇街在会议现场还发布了“2021主播赋能计划”，希望能帮助更多主播快速成长。据蘑菇街资深副总裁范懿铭介绍，2021年，对于头部主播，蘑菇街将以为其打造全网影响力为首要目标；对于中腰部主播，蘑菇街将以大幅增长为核心命题；对于新人主播，蘑菇街将全力帮助其快速起步。

文章来源：《灌溉排水学报》 网址: http://www.ggpsxbzz.cn/zonghexinwen/2021/0514/776.html